大家好，我（wǒ）是楼（lóu）克佳（jiā），今天和大家聊（liáo）一聊回款（kuǎn）的问题。现在已经（jīng）是十（shí）月下旬快（kuài）到年底了，年底是我（wǒ）们回款的一个大（dà）周期，俗话（huà）说年关难过，即使很多的催（cuī）收工作前期都进行了（le），最后还款（kuǎn）的时候（hòu）基本上都是在十月份以后。

        今年疫情（qíng）之（zhī）下（xià），很多的回款（kuǎn）我们都要调低对（duì）它（tā）的预期，以前有可能欠（qiàn）100万，大家（jiā）都谈好的，基本上100万八九（jiǔ）不离十（shí），都可以要（yào）回来。今年这（zhè）种情况，如果别人答应你年（nián）底（dǐ）还100万，我认为你能拿（ná）到70万，就已（yǐ）经（jīng）是算成（chéng）功的了。因为全球经济都是负增长，经济好的时候回款容易，经（jīng）济（jì）差的时候回款（kuǎn）比（bǐ）较难，所以我们要调（diào）低心理的预期。


经济下行（háng）还（hái）款难提前：分期前几期都易（yì）出问题（tí）

        但是（shì）很多债（zhài）权人没有心（xīn）理预期的建设，他不愿意接受这个（gè）事实。我之前有（yǒu）一（yī）个客（kè）户（hù），有个做新（xīn）能源车的债务人（rén）欠（qiàn）了他600万，谈好了一（yī）个分期还（hái）款的（de）计划，从8月到12月。我说这个计（jì）划（huá）不太（tài）会很顺利（lì）地实现，还（hái）是要盯（dīng）紧着催，但（dàn）这个客户不相信，他认为这个计划已（yǐ）经给了很宽裕（yù）的时间，应该没有问题。

        结果第一笔（bǐ）钱（qián）80万顺利还到（dào）了，这个客户还和我说挺好的，我说你看后面（miàn）几笔（bǐ）。上个月要（yào）还180万，这笔大的就出问题了，前（qián）面一（yī）笔小的没有（yǒu）什么，有可能他凑一下就还掉（diào）了（le），但第二笔（bǐ）他（tā）就要拖到10月份 ，我说这个不行，180万多多（duō）少少要还（hái）一点（diǎn），不能拖到（dào）下一期，结果到（dào）9月底之前只还了40万，所以（yǐ）分期（qī）还款前几期就出了（le）问题！以（yǐ）前经济（jì）状况好的时（shí）候，分期还（hái）款基本上前面几期都不会（huì）有问（wèn）题，反而（ér）是后（hòu）面会出问题，但现在分期还款的前几期（qī）都会出问题。


         昨天我们有一（yī）个北方（fāng）的债权人来公司找我，他有一个债务人欠他本（běn）金9000万，利息一个多（duō）亿，判决（jué）已经（jīng）六七年了，之前没有（yǒu）发现财产线索，刚发现这个（gè）债务人的财产线索。他设想的很好，他说只要（yào）本金九千万，加利息九千万，1.8个亿就（jiù）蛮好了。我说（shuō）你现在刚发现（xiàn）一点（diǎn）线索，八字还没（méi）有一撇，还谈什么本金和（hé）利息？

        你当初借钱给他（tā）的时（shí）候是信用贷款，没有抵押（yā）物，如果是你像银行一（yī）样有抵押（yā）物、抵押物充足的，那本（běn）金利（lì）息可能没什么（me）太（tài）大问题（tí），有可能就是时间上会拖延（yán）一下，金额上不会少。现在（zài）他已经是失信被执行人了，有的资产都是被银行查（chá）封的，你很难（nán）拿到（dào），你刚发现一（yī）点线索，就（jiù）想要本（běn）金和利息（xī）？这是很难的，所（suǒ）以客户（hù）的心理还（hái）款预期（qī）太好了（le），现（xiàn）在根（gēn）本不是考虑还本金和利息的时候，而是（shì）把你（nǐ）所发现的一（yī）点线索夯实了，查实了，再（zài）去考虑（lǜ）怎么回款（kuǎn），而不（bú）是空谈本金和利息。


下（xià）调预期（qī）之外，还要跟紧

        我去年（nián）也做了（le）一个案子，也是分期还款，1500万分两年（nián）还，今（jīn）年（nián）五月份（fèn）还了300万，七月份本来要还（hái）300万（wàn），一直（zhí）没（méi）有还，但我预估到了（le）他的这个情况（kuàng），所以我一直每周和他联系，就是落实他现在工作情况，万一有（yǒu）风（fēng）吹草动，马上可以再（zài）去采取措施（shī）。我（wǒ）每天和他联系（xì），发现他项目还在（zài）正常做，不（bú）过是别人钱没有给他，导致他（tā）拖（tuō）欠我们，没有很出格的事。所以现在疫情之下，很多的（de）分（fèn）期还款还是要（yào）尽量去跟进，不要满打（dǎ）满算。

        我今（jīn）天上午（wǔ）还和（hé）一个债权（quán）人（rén）联（lián）系，他的心（xīn）态倒是蛮好的，他说这个人欠100万，目前已经还了40万了，12月底之前我们再要个30万（wàn），能拿（ná）到（dào）70%，就已（yǐ）经算（suàn）是成功了。我说是的，这（zhè）个事情就慢慢（màn）来，一步一步的做，不要想一口气100万都拿回来，先把40万拿到，年底再拿个30万，后面的30万到（dào）明（míng）年再说。


        所（suǒ）以今天先和大家打一个预防针，因为快到年底了，有（yǒu）一（yī）些资金是比（bǐ）较紧张的，人家欠你，你也欠别人（rén），那这（zhè）个时候（hòu）你要（yào）把这（zhè）个预（yù）期调整好，不要别人欠你了，导致你要还别人的（de）钱付不出了（le），到时（shí）候就很（hěn）为难，或者（zhě）是你（nǐ）不（bú）能付给别人（rén），别人（rén）起诉你和你打官（guān）司，所（suǒ）以要把这个预期调整好（hǎo）。

        今天关于回款预期的问题，就暂（zàn）时和大家聊到这里，如有债务（wù）问（wèn）题咨询请加楼老（lǎo）师微信：Lou-K-J,谢谢大家！